拼多多代运营:无货源店铺的精细化操作!

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

首先,很多朋友一开店就想做很多爆款。对于个人来说,这显然不符合现实。就算是大企业也运营不了,因为平台肯定不能给一个店铺很大的流量。那样的话,其他店铺就没有活路了。所以一次做一个爆一个引流,重点放在爆引流作为辅助。

拼多多代运营店铺流量如何获取,可以根据店铺的情况以及推广的阶段,来获取精准的流量。而且平台的流量越来越多元化,不可只盯着某一个布局流量,否则店铺很快会遇到瓶颈。

力辛电商专注拼多多无货源店群代运营,可提供半托管和全托管服务,半托管的意思是我们负责店铺的选品,选词,测品,测词,上货,持续性的优化,您负责店铺的客服和采购以及售后,合作共赢。另外全托管就是全部的都交给力辛操作,利润分成,此模式适用于兼职或者想参与电商没时间的客户。



下面给大家讲解一下拼多多如何获取免费流量最大化的方案。

拼多多的流量入口核心的流量来源包含:关键词个性化推荐流量、活动流量和资源位卡位流量、多多进宝流量、直通车付费流量等。 其中核心的流量入口 也是每个人都必须要占领的 就是关键词的个性化流量,拼多多一直在做千人千面精准化推广引流, 那如何获取精准的流量,前期的产品定位 精准定位是非常重要的。 那今天跟大家分享下,如何店铺获取更多精准的推广 精准的流量 让您的拼多多店铺可以快速爆单:

一、目标人群定位。

很多商家对人群的定位有疑问,他们有这样一个误区——我的商品不是卖给全中国的吗?

我们必须接受一个现实,有些人事不喜欢你的产品的,他们不会去搜索你的产品。

(一)千人千面下的拼多多

1、什么是千人千面?

打开拼多多APP页面,不一样的人有不一样的拼多多,一千个人有一千个人的拼多多首页。千人千面影响的不仅是首页的显示,现在每一个地方均受到千人千面的影响。

目标:

快速地将买家想要的商品推荐给买家,以买家的需求为主,节省买家购物的时间成本。

2、千人千面如何实现?

系统根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。当商品的标签与买家的标签相匹配,将会被优先推荐展示给买家。

二、目标人群定位

1、定位目标人群的基本属性

了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

(1)同款商品的评价

打开拼多多消费者端APP,搜索同款产品,找同款销量高的商品,查看它们的评价。

可以从评价里面用户的头像、评价的内容信息去总结消费人群的年龄、性别等信息。

(2)使用DMP工具

DMP工具赋予商家人群圈定、人群透视、人群投放、数据分析的能力

使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据,通过分析从而得出商品的初版用户画像,从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面:人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。

2、目标人群的消费水平

竞品商品中销量高的商品的价格区间,可反映该款商品的目标人群消费水平。

以华为充电器为例,搜索关键词,点击筛选,可以看到该商品在平台的价格区间。

参考这个价格,可以知道消费者对于该商品的消费水平大概是什么样的。
 

3、目标人群消费高峰期

通过搜索推广的分时折扣计划进行测试,例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为100 ,正常出价,分析整个行业的点击量,在出价及分时折扣不变的情况下,点击量可以反映消费者的消费时段。

我们对产品的目标人群有了清晰的了解后,进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点,了解了需求和痛点后,帮助我们进行产品卖点的定位。

我们对产品的目标人群、价格、卖点等进行了定位,产品进行推广前,需要制定营销方案。

三、营销方案定位。

(一)、营销内容包含哪些

1、营销工具

通常使用的营销工具有:多件折扣、优惠券、拼单返现等。

2、营销活动

商品参加了什么活动,是否进行推广等。

3、特色服务

极速退款、退货包运费等。

4、其他卖点

如:是否有赠品。

(二)、分析竞品的营销方案

1、从基础做起,从同款商品中选择10-20款销量高的商品,分析这些商品的营销文案。

有人要问分析什么呢?我们可以从以下几点入手:

(1)是否有赠品,赠品是否可以选择?

(2)是否有多件折扣,折扣的力度是多少?

(3)是否设置了优惠券,优惠券的金额是多少,领取条件是什么?

(4)是否开通急速退款,是否有退货包运费服务?

(5)商品的SKU设置:有几个SKU,SKU的内容是什么?

2、汇总同款商品的营销文案后,再具体分析这些营销方式是否适合自己使用。

以多件折扣为例,竞品使用了多件折扣的营销手段,但是对方的单价是低客单价的(如:袜子、内裤),而你的商品想要将价格定位在中高客单价,那么你的商品不是很适合多件折扣,因为对于高价的商品,买家不容易一次购买多件。

四、定位独特营销方案

在分析了竞品的营销文案后,我们找到了销量高的同款商品的营销套路,可以进行借鉴,但是仅仅照搬竞品的营销文案是不行的。

我们的商品对于已有的爆款商品,是没有竞争优势的,因此我们需要找到商品的卖点,制定自己产品的营销方案,进行差异化营销。

可以从以下几个方面进行差异化设计:

1、产品的差异化     

主要针对的是产品的特征、性能、式样和设计等方面;

产品差异化的本质是如何个性化展示商品的价值、使用价值。这一点体现在产品的详情页,在商品的详情页展示其区别于其他商品的卖点,让产品成为买家的首选或者优选。  

2、形象的差异化     

通过塑造与竞争对手不同的商品、店铺风格、服务等来获得竞争优势。

店铺通过独特的店铺风格、产品及服务,在消费者心目中树立起优异的形象,消费者一旦有需要,就会毫不犹豫地选择你店铺的商品,用户粘性提高,买家复购率也提升。这里可以结合老客营销的相关课程。 

3、服务的差异化     

主要是指向目标人群提供与竞争者不同的优异的服务,尤其是在难以在商品端体现与竞品的差异时,竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。

区别服务水平的主要因素有:快递、配送安装、咨询、售后服务等,售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。

例如:我们在分析目标人群需求时发现很多用户反馈退货时运费高,竞争对手更多的让利在购买时的优惠政策,没有开通退货包运费,这时我们可以将同样的让利进行拆分,部分放在优惠政策,一部分用来开通退货包运费,这样的服务可以打消用户的顾虑,进行差异化营销。

以上就是力辛电商简单的一个介绍,如有您有合作意向,请您联系我们。

 

 

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