拼多多店群怎么选品?无货源模式精细化玩法是什么?_力辛电商

作者:力辛电商|微信:19103436539|来源:力辛运营老师

       做电商的朋友都知道,好的产品是成功的一半。都是做拼多多店群。别人的店有几十件产品,三天就能出单。但是有些朋友店里有几千产品,半个月没生意上门。这就是产品选择上的区别。

那我们如何选择产品呢?

       蓝海产品:买家多,线上产品少,卖家少,质量相对较高。比如孵化器、cosplay服装道具、雨伞中的古伞、武士伞等。是相对蓝海。这些产品一般关键词匹配更准确,交易转化率相对较高,但会订单较少,利润相对较高的情况。什么样的产品买的人多卖的人少,就是蓝海产品。蓝海产品的明显特点是:需求旺盛,利润率大,用户粘性强。
 
       红海产品:其实说白了,红海产品的选择就是选择一些好的爆款,可以在淘宝联盟去收集。比如一些月销售过万或者过千元的产品,大部分无货源店铺都会选择。

       季节性选择:什么季节选择什么样的产品,雨伞,凉鞋,灭蚊器,扇子等。夏天可以选择,冬天可以选择帽子和围巾。做季节性产品,最好提前一段时间上架。

       家居产品:这种产品一般不管地域和季节,大部分都是家居必需品,比如桌布、拖把、垃圾桶、衣架、收纳物品等等。

       时尚产品选择:这类产品短时间内会变成爆款,但周期会更短,比如中秋月饼,元宵汤圆,或者网上流行的同款,比如最近热播电视剧里的同款。
       时效性选择:对这类产品的需求会瞬间爆发,抓住了就会在短时间内变成爆发,但周期也短,持续之后数据会很快下降。比如中国的节日,端午节的粽子,中秋节的月饼都有这个特点。

       稳定性产品:这类产品常年销售,不分季节和地区,大部分集中在家居日用品上,如桌布、拖把、垃圾桶、厨房搁板、房间收纳等。这款产品成为爆炸的概率可能很小,但是每天只能卖出几个来维持我们稳定的销量。

       主要产品:当我们做了一段时间的店铺,每天都有一些销售的时候,我们可以从淘宝的后台中看到我们的主要类目,这是我们的排名水平。级别越高,淘宝会给你更多的对应级别的流量。所以也要在主品类上多加产品,增加销量,提高水平,这样才会有更多的流量,才能卖出更多的产品,形成良性循环。
 
产品选择好后我们要怎么精细化运营呢?
 
一、优化标题

       标题:商品价值关键词商品属性关键词商品业务关键词。

       价值关键词:商品能给买家带来的价值,比如防水、不易碎。

       属性关键词:商品基本属性

       商务关键词:言语促销行为或营销手段,如买一送二、二件半价、包邮等。
二、优化主图

       主图决定点击率,也就是店铺的流量。好的主图可以给店铺带来更多的流量。如果主图不好,那么点击率就算排名高也不会高。一般请专业人士设计主图。设计四五张图纸,然后直通车选出最好的图纸。

三、优化详情页

       1.展示主图吸引眼球:高质量的主图可以在第一时间吸引买家,需要视觉冲击。最好拍正面或者侧面的照片,表现亮点,用文字等材料渲染气氛,表现调性。

       2.优化卖点,提炼亮点:卖点也是由图片和文案组成,根据产品的特点从不同角度提炼亮点,如设计亮点、趋势、版本特点、细节卖点、材质优势等。除了从产品本身出发,还要从消费者的角度去了解消费者的需求和关注点,通过几句简短的话拉起用户的购买欲望,简洁明了。

       3.详细信息真的很准确:产品信息必须全面,如尺寸、大小、颜色、材质、使用场景等。并且实事求是。

       4.注重细节,全方位展示:商品的细节图、品质图、材质图让买家从多个角度充分感受到物品的细节和品质。

       现在拼多多正处于发展阶段的红利期。卖家越早进场越好赚钱。甚至在饱和期,你比别人开始的早,店铺也更成熟更好。

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