为什么拼多多店群的产品加价后还能卖出去？在拼多多购物的都是哪些人？_力辛电商

作者：力辛电商|微信：19935357294|来源：力辛运营老师

从2017年年中开始，拼多多无货源店铺开始大范围经营。与淘宝无货源店相比，拼多多无货源店铺的优势在于平台规则简单粗暴，没有淘宝那么多限制。比如淘宝，不同信用等级的店铺可以上传的商品类别数量是有限的，而拼多多则没有这样的要求，新店和老店都是一样的。

再比如，淘宝不仅受商品销量的影响，还受商品综合权重的影响。这个综合权重的指标项有几十个或者几百个，很难控制和优化，对新手很不友好。拼多多相对简单多了，主要是销量和千人千面的思维。销量甚至在某些品类中起主导作用。

那为什么拼多多店群的产品能卖出去呢？

一、平台对新产品有流量扶持：拼多多平台通过流量来支持上架的新产品，也就是会把我们的产品推荐给买家，展示给买家，不用花钱。可能有朋友会说：平台主动向买家推荐我们的产品没有错，但是你怎么保证用户看到我们的产品会点击购买呢？如果我卖狗粮，如果平台推荐不养狗，那么商品还是卖不出去。在这里，力辛敢向你保证，这样的情况永远不会发生。为什么？看第二点。

二、千人千面政策：什么是千人千面？千人千面是一种平台搜索排名的算法，即系统根据客户的特点和需求，在页面上为每个人提供个性化的宝贝展示，每个人看到的产品都是自己喜欢的宝贝，就是在提升客户体验和转化率！其实我们很容易理解，简单点说就是一千个人有一千个拼多多。具体点就是我们是不同的个体，所以购物习惯肯定是不一样的。

如果你是怀孕的妈妈，最近网购一定关注孕婴产品会比较多。如果你的收入还不错，那么你平时关注的商品价格肯定偏高。那么下次打开网购软件，系统推荐的产品一定是你之前关注过的相关商品，同时价格也不会很低。如果你的收入一般，那么你关心的产品肯定更实惠，系统推荐的产品也和你最近关注的产品有关，同时价格也会更实惠。

当然这还是首页推荐的一个方面。千人千面是否只体现在首页推荐这方面？当然不是。千人千面也体现在自然搜索上。这里向你解释什么是自然搜索：比如你要买一双凉鞋，你会去搜索页面搜索产品关键词“凉鞋”，这叫自然搜索。

在自然搜索中，千人千面是这样反映的：如果你想在拼多多买一条裙子，而且一般都是在网上买高端产品，那么当你在搜索页面输入关键词“裙子”的时候，平台展示的裙子都是高端的。所以当我们把商品放在店里的时候。平台会根据相应用户的购物习惯向其推荐我们的产品。这样就不需要担心产品卖不出去了。

在拼多多购物的都是哪些人？

一、三、四、五线的家庭主妇和宝妈：这些人基本没经历过PC电商时代，都是通过微信分享拼多多的便宜货或群成为电商消费者。对他们来说，电商就是拼多多，拼多多就是电商。淘宝和JD。虽然他们买东西很看重价格，但由于知识和技能有限，他们不知道如何比较价格。拼多多上的消费完全是由对拼多多平台低价的认知决定的。所以，无货源店铺价格比其他店铺高不要紧，只要不高于他们对此类产品的价格认知就可以，因为他们觉得拼多多的产品都是低价便宜的。

比如一家线下保温杯超市，可能卖40到50元，甚至100多元。在拼多多，有货源的卖家可能卖20元以上，我们无货源店铺可能卖30元以上。这样的消费者看到无货源店铺卖30元以上也会下单。为什么？首先，因为这个价格相比线下有优势，在她认知中，保温杯正常价格是40-50元，而我们卖30元以上就便宜了。其次，他们不比价，尤其是一些非标产品，没有明显的品牌logo和型号，所以他们没法比价，即使平台上有卖便宜的同类型产品的卖家。

有些人可能觉得自己太笨了，不能简单的比较价格。其实这在各行各业都存在。你看自己行业的外行，到处都是“韭菜”和“坑”。比如你去做电商买保险，如果你对保险不是很了解，那么钱花出去的概率很大，真正要交钱的时候，你会发现你不符合要求！

你赚了点钱买理财产品。你原本希望自己的资产升值，战胜通胀。最后你发现你连存余额宝都没有高收入，甚至有人还丢了本金！就算你去市场买菜，看着憨厚的农民大叔，你也可能花了新鲜蔬菜的钱，买了隔夜菜！现实就是这样。社会是一环又一环。不要觉得自己聪明。

二、刚工作的年轻人：这群人的一个显著特点就是脾气暴躁，容易冲动，想买东西。看到后，他们会直接付款。我觉得这种行为可能和他们的工作有关。毕竟刚开始工作的时候，他们的工作一般都比较忙，也没时间过多比较商品。当生活中有需要的时候，他们拿起手机，看哪一个。

这群人的另一个特点就是回报率比较高。经常发现有的人早上下单，下午申请退款。为什么？因为他们找到了更便宜的商品！所以，为了避免发货后被买家申请退款，我建议你不要急着给买家购买，留足缓存时间，比如6小时。在这6个小时之后，如果不申请退款，就不会大概率申请退款。

三、退休老人：这群人有的是时间，很享受在拼多多闲逛。他们用拼多多买东西是一种新奇的购物体验。他们平时买的商品都是一些生活必需品，从吃的油、盐、酱、醋茶到用的拖把、抹布、扫帚，只要和居家生活有关，都是他们的购买对象。

一旦人老了，赚钱能力下降，花钱就会更加谨慎。对他们来说，品牌和功能都不是影响购买决策的重要因素，只要能用，价格够便宜。所以这群人是一个拼多多和淘宝、JD有显著差异的群体。针对这群人，我们在日常生活中一定要关注一些产品，把握消费者在操作过程中的购物心理，突出产品的性价比。比如很多商品因为单价低而没有邮寄，但是会有多少件满或者多少钱包满的条件，我们可以根据这个条件设置组合邮费，让客户觉得实惠。

四、学生：他们是最需要购物的群体，但是相对来说没钱。对他们来说，虽然没钱，但只要是新潮的，喜欢的，他们都愿意掏钱买，哪怕说买的少。对于这群人来说，一些新奇奇特的网络名人产品才是最让他们开胃的。相对来说，他们容易满足，追求低，不太注重细节。与老一辈人强调商品的实用性不同，学生更注重商品的外观和风格。有时候有的群体甚至是A货和仿制品的忠实客户。其实他们也知道东西是假的，花钱买是面子。

另外，水果也是这群人的消费重点。因为年轻人基本不逛农贸市场，所以相比水果店，拼多多的生鲜产品也是学生购买频率较高的一类。如果你手头有足够的资金，你可能希望支付更多的保证金，交易新鲜水果。毕竟这些产品也是非标产品，即使同一个产品和价格不直接可比，也有很大的操作空间。

为什么拼多多店群的产品加价后还能卖出去？在拼多多购物的都是哪些人？_力辛电商

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