想入行拼多多无货源店群就要先了解这些!!_力辛电商

作者:力辛电商|微信:19935357294|来源:力辛运营老师

       2020年,由于新冠肺炎疫情的影响,电子商务行业爆发密集。3月份,拼多多开店时取消了对公众账号的限制,注册拼多多店铺只需要身份证和营业执照。此外,在拼多多办理营业执照可以多授权40家门店,大大降低了多开门店的成本。越来越多的人注意到了无货源店这个行业。作为一个小白,或者说是新人,需要系统的了解这个行业的入门知识。所以就不多说废话了,直接上干货吧。

无货源店铺群是什么模式?

       顾名思义,没有货源就没有货源,但不代表没有货源。我们通过电脑从全网收集优质商品,适当提价后上传到我们拼多多店销售。有人下单,我们就找到产品的家,发货发货,赚差价。
顾名思义,店铺群就是我们建立多个店铺,然后批量上传之前收集的优质商品,从而获得大量自然搜索流量,达到高曝光率,达到单单单。最后,两者结合的好处是不需要囤货,不需要支付推广费用,可以获得平台的自然搜索流量。这是一个几乎零投资的创业项目。有一个问题,很多人都会有。拼多多本身就是以低价为主,我们还是加价。客户怎么会愿意买呢?我将向你简要解释几点:

       1.千人千面机制:用过抖音、快手的人都知道,如果你是宝妈,你刷的视频大部分都是跟小孩子有关的。想创业,刷的视频大部分都是洗脑创业鸡汤。如果你是车主,可能虎哥说的是车,猴哥说车离你不远。这就是千人千面系统,你的日常消费习惯也记录在拼多多后台的千人千面系统里。不同的人推荐不同的产品,价格也不同。这个行业,有人加价8%,有人加价30%,有人加价100%,都可以卖。原理来自于千万人,你加价的产品会推给不同的人。
       2.买方心理效应:每个人都有自己的APP使用习惯。习惯淘宝的人很少去拼多多买东西,习惯拼多多的人也不会想着去淘宝比价。所以,当你把一款阿里产品运输到拼多多销售时,人们往往会认为(其实差不多100%)拼多多的产品价格是最便宜的,不会去淘宝逛。

       3.拼多多平台支架:目前拼多多的商品普遍比较完善,但是在一些高端人群需要的商品和一些杂七杂八的商品中,拼多多的商品多样性不足以支撑目前拼多多的用户。如果拼多多没有适合买家的商品类别,正常用户会在这个时候再去淘宝搜索这类商品,拼多多平台需要店铺处理商品的多样性,才能留住拼多多的客户,保证客户粘性。

那为什么我们选择做拼多多店群而不是淘宝?让我们看看这里的一些数据:

       淘宝月用户约6亿,拼多多月用户约5亿(拼多多2019年第三季度财报),淘宝卖家约2500万,拼多多卖家约400万。从用户量来说,拼多多的卖家数量还不到淘宝的六分之一,所以拼多多支持新店,倾斜新产品的流量。其次,相比淘宝,拼多多的机制并不完善,开店相对容易。我们可以在拼多多平台弯道超车,不违反现有规则。

       拼多多,以社交电商为例,结合微信的巨大流量。这也不同于传统的电子商务。很多人可能不是很懂,但他们都知道,微信圈的各种群、议价活动、小程序,有助于把持续的流量转化为客户群。

       微信扶持的意图也很明显。电商行业发展了很多年,那些不想进来分一杯羹的巨头仅限于无法涉足。

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