拼多多无货源店群操作运营分享,教你拼多多快速打造爆款方法!

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

这几年时间,电商行业可谓如日中天,要说发展最快的要数拼多多。独特的社交电商风格,也改变了电商购物模式。有不少人看重拼多多市场,加入到电商创业大军之中。对于创业者来说,只要项目有大好的发展前景,就有投入的价值。而拼多多通过几年时间发展,也得到大家的认证。

今天小编要说的,就是拼多多无货源网店,不需要自己囤货,发货,联系快递。通过软件工具,一键采集全网商品,加价上传到自己的店铺中,有客户下单,咱们到厂家支付进货款,赚取差价。
 

前期通过每天上新,获取平台对店铺新品的扶持流量,转化为订单。学习成熟的运营方法,提升流量,提升曝光率。订单也会随之提升!

再来说店群

店群也很好理解,就是多开店铺,现在拼多多的入驻门槛非常低,不仅0元入驻,保证金还可以等开单盈利后再交,而且一张身份证就可以开两家店,保证金是2000,一张营业执照可以开5家店,保证金1000,我们完全可以利用这个优势,多开店铺做店群,在个人可管理范围内,最多可以开5-10家店同时操作,即使单店收益平常,5家甚至10家店的叠加收益还是很可观的!

基础销量的技巧

(1)优化标题,主图和详情页,标题尽量的使用精确的主词,主图对比强烈,清晰度高,可以增加一些促销词,促销文案,详情里面提高宝贝的连续性,卖点描述,提高购买意愿。

(2)分析同行对手的数据,价格可以比同行略低,一毛两毛都可以。

(3)提报各种活动,做好基础销量,通过优化引导评论,做好买家秀,尽量满足报活动的要求。

(4)优化自然排名,通过提高搜索关键词的权重,提高点击量。

(5)优化直通车,增加关键词,提高曝光,通过不断降低ppc,只要直通车能够持平或者小亏,都可以长期的去开。

(6)提高你的商品质量,增加复购率,做好售后服务,重点是及时回复及时处理
 

无货源电商有什么优点:

1. 风险较小且可控:无货源电商模式不需要囤货,这样就没有了货物积压的风险,前期的投入也只是店铺保证金罢了。以拼多多为例,一家店铺的保证金为2000元,这笔钱在您不开店的时候是可以退还的

2. 操作简单易上手:拼多多无货源模式核心的操作只有:1.选品;2.选择类目;3.采集上架;4.优化货源这几步,操作简便,并不需要多深的运营技术,对新手小白来说是一个福音。

3. 收益可观:根据书亦的经验,无货源店铺做起来还是比较容易的,开始上架3-5天内即可出单,如果安全细致的运营的话,1-2个月店铺应该就能做起来了。

优势是什么?

由于我们开设多家店铺,在批量上传之前采集来的优质货源,以此就可以获取大量的自然搜索流量,达到高曝光率,达成出单。这就省去了大量的推广费,完全没有必要去烧直通车,拼多多无货源店群最大的优势就是,不需要囤货,不需要刷单,和推广。

但是很多商家在采集商品的时候就没有做对

选品的时候:

1.精选品:在选品的时候要避开竞争激烈的产品,比如鞋帽、服饰。,我们卖家要将目光聚集在市场占有率不高,但是前景广阔的商品上,比如居家日用,母婴产品等。

2.保证类目垂直:店铺类目过多的话,会导致主营类目比较低,整个店铺看起来乱糟糟的,这就好像一个人的内心,看起来就不舒服。

3.优化货源:我们在店铺上架的时候,会看到有些商品长时间卖不动,这个时候千万不能手软,该下架就下架,卖不动的商品,放在那也是占地方。

4.客服回复率:拼多多平台有规定,五分钟就要回复买家,如果不达标的话,就会被平台警告。

商家没货的时候应该怎么办呢?

做店群的肯定会遇到有买家在店铺下单,然后上家没货了,这个时候我们可以打电话向买家解释说明原因,询问是否需要更换或者 退款的问题。

如果遭遇客户拒绝的话,我们可以在全网搜索该商品的同款,然后下单。
 

蓝海词选品

蓝海产品就是需求大,但是在线商品少的产品。

在搜集蓝海词的时候,有权重比较高的品牌词,可以直接上,要看品牌旗舰店有没有控价,或者直接和旗舰店同价,利润比较高可能是你碰巧选了一些在线商品少,搜索热度高的产品。

 

拼多多店群如何精细化运营?

第一步是至关重要的,就是选品,可以这样说,一个精准的选品决定着店铺利润的多少,想要店铺的利润大,选品一定要做好。

第二步是能够做好店铺的定位问题,哪种类目好做,哪种类目流量大,想做高端就必须做经典,要有自己的风格,这个是需要仔细去考量的。

第三步是根据店群的多少来做出一个规划,比如经营20家店铺做几个类目或者50家店铺做几个类目等等。

第四步是店铺服务问题,强悍的客服和售后能力对于一个店铺来说至关重要,为什么?关注滴滴事件就知道了,想要长久,就做到诚信,围绕着品质与服务,这才是店铺运营成败与否的根本所在。

对于拼多多店群的运营,可能你还是个新手,但不代表这样就不能把店铺做好。店铺从来都是从基础做起来的,运用一些小技巧把店铺的基础数据做好也是很重要的。

那么在拼多多有哪些规则是我们必须要注意的呢?

1.48小时发货
 

为了提升买家的用户体验,增强用户对平台的粘性,拼多多有一个规定就是:在买家付款成团之后的48小时内,卖家必须要给买家发货。

(1)延迟发货

如果在48小时没有给买家发货,或者超时没有揽件记录的都会被判定为延迟发货,延迟发货的订单将被处罚一张3元的无门槛现金券。

(2)虚假发货

 

如果商家上传商品物流单号后的24小时内,在相应物流公司官网没有揽件信息或者是该物流单号在相应物流公司官网有揽件信息,但此后的24小时内没有后续的物流信息更新,这类情况都会被拼多多判定为虚假发货。
 

四、店铺选品

 

店铺选品是做店群的核心步骤,因为类目没选好,商品的自然搜索排名就很难做上去。

 

关于选品这方面,一直建议大家选择在线商品数量少,市场需求较大的蓝海类目。

 

如果大家暂时判断不出蓝海类目,可以先优先选择季节性产品以及具有时效性的这些产品,因为这些产品能够给我们店铺带来大量的订单。

 

五、上架商品

 

这个时候,我们需要把采集好的商品,进行合理加价后,上传到自己的店铺。

 

无货源的经营模式,就是以量取胜,当然上架商品单词量不宜过大,500件左右即可,时间选择在晚上进行,这样商品权重最高;

 

对于长期无销量、无流量的商品,下架处理。重新选择类似商品,或者直接重新上架,获得新品流量。

 

其次则是,上货是个持久的过程,需要我们每天都上货,而不是在那里三天打鱼两天晒网。
 

六、维护

 

做店群并不是让我们将商品上架过后就不管了,只等着买家来我们店里下单。

 

做店群需要我们每周对我们的店铺进行维护的,定期去删除掉那些没有销量、没有质量的商品。

 

因为这些没有质量的商品会严重影响我们的店铺动销率。

 

七、客服售后

 

这个大家都比较清楚,我们也都在网上买过东西,也接触过客服售后,在聊天方面要多带语气词,比如说,呀、呢等。也就是活你回复一个好字,没有回复一个好的呀!亲切。

 

客服售后策略:5分钟回复率

 

拼多多有一个5分钟回复率,在收到客户消息后5分钟内要回消息,回复率低于70%店铺会被限流,展现量会减少,我们可以下载拼多多商家APP,设置自动回复和提示音,就能避免这个问题。
 

5分钟回复率是好是坏

个人认为是好的,如果说没有5分钟回复率,有的时候,我们可能会在10几分钟或者20分钟才回复顾客,这个时候,你的顾客说不定已经成为了别人的顾客。

拼多多5分钟回复率有利用提高我们的执行力,从而可以促进我们多出单。

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