做拼多多无货源选什么产品能增加流量?_力辛电商

作者:力辛电商|微信:19103436539|来源:力辛运营老师

       为什么大部分人做电商不赚钱最后放弃了?这是一个非常敏感的话题,尤其是对于因资金和经验不足而在拼多多苦苦挣扎的中小卖家来说,更是一把刺痛中小卖家心灵的利剑。那么为什么大多数人做拼多多不赚钱最后放弃了呢?下面的小系列带你分析一下为什么大部分人做不到,你也做不好店群精细化运营的原因。如果你也担心店家做不到,那就赶紧看看。

基础流量增长乏力

       店内没有交易很大一部分原因是没有流量。流量是一个店铺的基础,没有基本的流量。其他的都是空话。所以,想要在拼多多有所收获,就要学会基础的优化。任何市场都是有天花板的,流量不可能一直高速增长。

       十年前做电商,可以说是一片蓝海。只要我们有产品,不用太多研究就能卖,因为当时整体的流量上限离我们很远,分流的人也不多。现在的电商,大家都知道自己能赚钱,中小卖家越来越多,而市场流量增长越来越慢。关于流量的分布,拼多多的背景自然不能面面俱到。比如我们搜索关键词“服饰”,就会有几千万的宝贝。

       虽然寻宝系统会不断更换热门关键词展示的宝贝,一个周期大概需要20分钟,但是淘宝每天前三页出现的宝贝只有几千个,也就是我们这几万个卖的好的产品,前三页能展示的也只有几千个。大类的话,再高的流量也满足不了那么多店的宝贝需求。

你不会选择产品

       选对产品,店铺就成功了一半。这是一个必须成立的命题。而且很多小卖家基本都是跟风,盲目跟风。别人卖的好就卖的好,肯定不好。
在产品的选择上,作为中小卖家,我们尽量选择一些质量好、性价比高的蓝海品类。蓝海是什么类别?就是一些宝藏少,搜索量大,竞争相对较小的产品,上架的时候会有流量。我来和大家分享一下用什么方面来选择产品。
(1)节日/限制性质的选择

       产品根据节日上传,比如圣诞节,可以选择佩戴礼物和装饰品,中秋节,可以选择包包和盒子放月饼。开学的时候,2月和9月以后,可以选择背包,学生宿舍用品等等。

(2)季节性选择

       这是对相应季节选择什么样的产品更好的理解,包括夏天的雨伞、凉鞋、灭蚊器和风扇,冬天的围巾、帽子、手套和马克杯。

(3)四季热销产品

       需要常年使用的产品。这个范围很广。比如桌布,晾衣架,垃圾桶,厨房架,房间收纳等。这款产品爆棚的可能性可能很小,但是为了保持我们稳定的销量,一天可以卖出好几次。

(4)精品选择

       通过以上主观选择,不难看出,在某一阶段选择产品是非常困难的。在这一点上,我们可以使用一些技术来提高选择的数量和速度。

       比如过年后,我们发现很多产品交易成功的次数比较少,但是30天的销量很大,说明很多人喜欢这个产品,已经开始买了,我们可以直接拿。另外可以参考同一个产品。同样的产品如果超过涨价,销量会更好,那么产品说明其他产品卖的更好,我们也可以直接上架。

       正确认识自己店铺存在的问题,可以帮助你扬长避短,规避风险。你学会在你的商店里稳定盈利了吗?

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