拼多多无货源店群运营干货分享!新手必看!

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

随着拼多多近几年的快速发展 ,很多人都看到了拼多多的商机,想要在拼多多开网店。而不少人都希望能够找到一个零成本的项目,想自己创业,近期受人议论的拼多多无货源店铺受到了很多人的关注,同时也引来了很多想要加入的商家的怀疑和犹豫,一方面是不知道怎么开,另外是不确定是否真的能赚钱。
拼多多无货源模式的发展前景怎么样?
首先无货源模式给拼多多带来了很大的利益,所以拼多多平台不会舍弃无货源店铺,再加上拼多多现在是红利期,那么无货源模式就可以在拼多多发展得更好。所以无货源模式的发展前景还是比较好的。
 
那什么叫红利期呢?
拿淘宝来说,全国人民该用淘宝的都用了,用户已经饱和,但是商家还在不停的增长,早就超过一千万家卖家的淘宝,红利期早就过去了,所以大家才会说淘宝现在不好做。
而为什么说拼多多现在是红利期呢,因为拼多多依靠微信这个大平台,用户量早已突破了6亿,但是商家只有几百万,而且因为发展比较快,这个差距还会越拉越大,所以现在拼多多红利期,店铺的访客流量各项数据更容易做起来。
那么怎么经营拼多多店铺呢?

 
一、 商品上架。
初期通常用上货工具来一键采集铺货淘宝、京东、1688等各大平台的商品,也可以找出一些没什么店在卖,但是生活中又有需求的商品,适当调价后到自己店铺上架。选品选得好,基本上当天或者第二天就出单了,在这个过程中,应该注意以下几点:
1、通过数据支持,明确要做的商品;
2、上货的节奏快,建议快速铺货,
3、记住清理无效数据,规划好上货计划。
二、制作标签。
其次,我们要精心制作标签。这是经常被大家忽略的一点,一款商品能不能被买家看到,很大程度就取决于商品与人群是否重合,重合度有多高。往往与店铺流量挂钩,所以,在确定好产品词之后,我们可以用生意参谋搜索一下这些词,选择7天排序,就可以看到很多相关的词,然后我们找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等等,保证产品跟关键词的相关性,最后把它们优化组合成多个标题就可以了。只有标签做得好,才能在平台上获得更多曝光率。
 
三、精细化店群。
目前平台对滥发信息、重复铺货都有着越来越明确的规定,按这个趋势,将会剔除掉一部分傻瓜式铺货的店铺,促使我们按照平台规则来精细化操作店群。从选品,到标题,到上传,加价,每个环节制定严格的流程和标准,配合数据分析,逐步从零做起一个高产出的店铺。
 
我们要能清楚的知道,这个店铺好,为什么好,这个店铺做的业绩不行,是哪地方出了问题。从店铺设置细节,到选品,分析市场,获取关键词库,做标题,上传商品,加价方式,到数据分析,优化商品等系统操作,来达到一个稳定和可复制的单产,发展起来之后可通过组建团队来进行规模化的操作。
四、基础销量的技巧:
(1)优化标题,主图和详情页,标题尽量的使用精确的主持,主图对比强烈,清晰度高,可以增加一些促销词,促销文案,详情里面提高宝贝的连续性,卖点描述,提高购买意愿。
(2)分析同行对手的数据,价格可以比同行略低,一毛两毛就可以轻松做到,一键搜图、搜同款、对比同款商品。
(3)提报各种活动,做好基础销量,通过优化引导评论,做好买家秀,尽量满足报活动的要求。
(4)优化自然排名,通过提高搜索关键词的权重,提高点击量。
(5)优化直通车,增加关键词,提高曝光,通过不断降低ppc,只要直通车能够持平或者小亏,都可以长期的去开。
(6)提高你的商品质量,增加复购率,做好售后服务,重点是及时回复及时处理
 
五、优势是什么?
由于我们开设多家店铺,在批量上传之前采集来的优质货源,以此就可以获取大量的自然搜索流量,达到高曝光率,达成出单。这就省去了大量的推广费,完全没有必要去烧直通车,拼多多无货源店群最大的优势就是,不需要囤货,不需要刷单,和推广。
但是很多商家在采集商品的时候就没有做对
六、选品要注意什么?
1.精选品:在选品的时候要避开竞争激烈的产品,比如鞋帽、服饰。我们卖家要将目光聚集在市场占有率不高,但是前景广阔的商品上,比如居家日用,母婴产品等。很多新手在刚开始做电商的时候也会出现这种问题,看到卖衣服的、卖鞋子包包的赚钱,那么我也去做。如果你还抱着这样的想法,别说赚钱了,可能还会赔进去。因为市场现在早已经饱和了,品牌商+工厂直销的大卖家已经牢牢掌控了这个市场,所以一没技术、二没货源、三没资金的小白拿什么和那些老玩家比呢?所以现在就要改变思路:冷门产品,什么产品卖的少我们就去卖什么,虽然受众群体小,不过同样的竞争也小了很多,店铺起步相对来说会更快。

说了选品,接下来就讲运营,怎么样去精细化运营是我们要去学习的:
精细化运营最简单来说,就是杜绝无脑铺货,对类目、产品数量和数据进行优化,提高店铺权重和排名,通过运营让店铺均衡出单,达到利润的最大化。
做到以下两点:
前期快速提升权重
把店铺权重拉上去,打好基础,在提升权重的过程中,根据店铺出单情况,确定好主营类目。
提高店铺的转化率
针对出单产品进行优化,提高收益,实时注意平台对商家的策略,根据平台做出的调整,第一时间做出对应的方案。
 
2.保证类目垂直:店铺类目过多的话,会导致主营类目比较低,整个店铺看起来乱糟糟的,这就好像一个人的内心,看起来就不舒服。
3.优化货源:我们在店铺上架的时候,会看到有些商品长时间卖不动,这个时候千万不能手软,该下架就下架,卖不动的商品,放在那也是占地方。可以用店叮当批量管理商品,一键下架,节省时间。
4.客服回复率:拼多多平台有规定,五分钟就要回复买家,如果不达标的话,就会被平台警告。这个也很好解决,用小象的智能客服可以多店铺同时回复,还可以设置自动回复。
 
七、商家没货的时候应该怎么办呢?
做店群的肯定会遇到有买家在店铺下单,然后上家没货了,这个时候我们可以打电话向买家解释说明原因,询问是否需要更换或者退款的问题。如果遭遇客户拒绝的话,我们可以在全网搜索该商品的同款,然后下单。
顾客是上帝这句话真的很重要!
在做店铺的时候需要注意以下几点:
尽量不要采集拼多多平台内部的商品,容易被系统判定违规。无货源店群因为门槛低,所以只有做到精细化运营,做好细节,利润才会放大。目前拼多多还处于发展阶段,平台仍然在吸引大批商家入驻,所以这波红利期短则两三年,长则五六年,尽早上车吃肉。合理利用软件,在人工管控下合理采集,切记千万不要无脑铺货。每个店铺最好选择不同类目,核心竞争力也会大很多。
可以说拼多多无货源店群适合所有人做,不管是上班族、宝妈、大学生,还是想创业的朋友,或者对电商感兴趣的,都可以做。不用进货囤货,全网都是货源, 既不用找仓库囤货压资金,也不用花钱做推广,最大化的做平台的自然流量,只要出单就是盈利!
最后,借用马云的一句话:
观望的永远都是在观望,当发现跟自己同龄的人抓住机会成功的时候,自己就已经晚了。所以说给自己一个用于行动的机会。

 
好了,今天就跟大家分享到这里了。如果您也正好想在拼多多上开店,又不太清楚具体怎么操作,可以联系文末编辑,我会发你一份运营资料,相信对你有帮助
 

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