作者:力辛电商|微信:19935357294|来源:力辛运营老师
大家好,我向南
无货源店主的干货分享时间-如何决定商品关键词
商品关键词可以说是许多店主最头疼的问题,也有很多企业,因为新的电不太了解市场,没有商业思维,大多数不喜欢努力关键词
当然,对于新店来说,尤其是没有货源的商家来说,关键词不是决定性因素,但如果用得好,一定是网店的一大帮助。而且,网店要想在后期精细运营,就离不开对市场的分析和商品关键词的优化,这是必须的。
今日向南分享,无货源店群应该如何决定自己商品的关键词,向南就是用这种方法让新店日销百单,七天收入接近一万
商品关键词概念
要优化关键词,必须理解关键词的概念,这是前提
商品的关键词是什么:
商品直观标题
消费者搜索关键词
展示商品属性的第一表现(对消费者)
了解商品的关键词概念,你应该知道商品的关键词应该是给消费者看的
同样,商品的关键词也是商品的标题。当消费者看到你的商品时,他不仅会关注你的图片,还会看到商品的标题。商品的优势一目了然
如果60%的商品流量来自图片和平台推广,剩下的40%至少有30%是由你的标题引起的
商品的关键词不仅影响这些,还影响:
搜索、曝光、点击、转化率等
商品关键词的作用
关键词的作用,你以为你知道,也许你真的知道,但你没有注意到
商家卖售商品的希望是什么?当然,我希望商品曝光率高。我希望消费者能点击并增加点击率。最后,消费者喜欢并提高转化率。这些东西不知不觉地受到商品关键词的影响
事实上,即使是我自己,当我第一次没有货源的时候,我也没有太注意关键词,因为我每天都要分析市场,收集选择,有效分销商品。这些东西已经掏空了我
但没关系。根据我目前的经验总结,新手不需要在早期阶段花费太多的精力来优化关键词。毕竟,有很多东西需要学习,缺乏市场意识,通过模仿同行商家,新手仍然有效
但是,如果你是一个老手,只是一家新店,你需要吃零食,因为你对市场有足够的操作和了解,对于老手来说
商品关键词有更重要的作用:
打造爆款是对老商家最重要的作用
许多有经验的无货源老商家喜欢在新店打造爆款,利用新的支持,找到潜在的产品,优化关键词,配合活动,让新店快速爆款,度过新手期
商品关键词对爆款的作用不言而喻,起着决定性的作用
如何优化自己的商品关键词
选词等级划分
关键词的等级划分可以是:类别词 二级词 属性词
以商品连衣裙为例
类目词:连衣裙、长裙、短裙是类别词,搜索量大,词义广
二级词:女装、童装、舞会,定位人群、消费群体范围,更准确地定位消费者
属性词:女装修身,女装修身,女装修身,女装修身,定位了商品的属性,包括功能性、季节性和特点,非常准确地表达了商品
二级词 属性词又称词根,是商品关键词的关键
技巧
一般商品的标题是一个类别词 1~2个二级词 2~3个属性词
关键词的相关性
相关性:关键词和商品类别、商品属性、商品信息的一致性
这实际上是前提,因为你的商品关键词必须符合自己的类别和商品本身的性质,不符合类别或关键词虚假,首先不能通过这个平台,将是非法的
相关性越高,效果越好,虚假关键词会适得其反
组合显示关键词
一般商品标题为30字,一般不是完整的句子,而是单词的组合
(1) 关键词必须根据词的重要性从左到右依次显示,不要混淆顺序
(2) 写满30字符,每个字都能成为关键的流量入口,越是精准越是好
(3) 不要重复关键词,不要重复多余的语气助词等。
(4) 组合流畅,虽然不是完整的句子,但整体要流畅,不能乱序
优化关键词
除了满足上述要求外,关键词还需要追求高热词、高搜索词,特别是高交易量词,这是优化关键词的关键
以1~5一个周期改变关键词,低客户单价1天,高客户单价5天
利用软件分析关键词点击率,去除周期内曝光率低、无点击、转换率低的关键词,特别是二级词和属性词,应根据市场趋势进行变化,这与商品的优缺点相同
根据市场分析,潜在商品的关键词需要改变
事实上,关键词的优化有很多事情需要注意,其中大部分与市场有关,网上商店的发展趋势也是根据市场来决定的,商家的商业思维是从市场上总结出来的,对于没有供应的商家
没有促销和驾驶,如果你想有效地掌握自然流量,抓住市场,商品关键词在其中起着很大的作用,充分利用关键词,即使是新店也可以日出100个订单,销售超过1万