2021拼多多店群怎么做,选品很关键,老司机手把手教你轻松上手

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

在无货源方面,直接找爆款货源,具体找什么样的爆款货源,里面是有考究的哦,产品能成为爆款,天然这个产品可以被大部分买家所接受,所喜爱,所认可的产品,别的这个产品的图片肯定是专业级的主图和详情页,要不然他怎么能成为爆款?咱们直接拿来这样的产品到店铺加价卖,省去了许多的事情!

一、知道了模式给大家说下什么是四季快消品,优势在哪里?

1.易出单:新手小白也好,电商老玩家也好,只要选择对了货源,即使你们的运营技术水平,一个天上一个地下,但只要你具备基础的运营能力,单单靠着这款货源,小白也能赚到钱。

2.投资少:无货源店群作为一个创业项目,对于创业者来说,时间就是金钱,无论是在时间还是在金钱上的投入都相对比较少。

3.竞争小:人人都明白的一个道理,如果一个东西存在少数人的手里,那么肯定是值钱的,也可以理解为这是一款冷门的热销品。

4.需求大:四季快消品类的货源基本上常年都是处于一个供不应求的状态,特别是一些季节性的应季必需品。
 

二、如何去寻找一款适合我们无货源的优质货源呢?

我们在选品时要参考以下几个因素:

1.价格定位:不要打价格战,不要有价格低就卖的好的思维,人都喜欢贪小便宜没错,但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润,选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高一点,这样能够在保证销量的同时,也能有足够的利润。

还有做传统单店的玩家,记得多注意一下SKU的设置,自己主卖的产品要和我们参考的产品有一定的差异显示。这样做的原因主要是我们选品类目板块的产品消费者对市场价格的不确定,所以是很好操作溢价空间的。

2.销量:如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低,那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。

但是也不能过低,最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下,我们单店也好,店群也好,只要做到每天只出10+单,排名就会上升,出现在首页很正常。

3.收益:说到底,我们开网店创业,追求的就是一个利润,我们可以分析同行的利润能达到多少,然后再去制定一个计划,看看自己能做到排名上的那个层次,利润一单能达到多少,最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。
 

那么具体如何选品呢?

首先要确保产品是有需求有市场的,在淘宝上有一定的销量,但是也不能是那种几万几十万销量的大爆款,那种商品现在已经轮不到你来操作了!最好月销量是在几百这个级别。其次是通过相关的软件查询,避开大流量竞争的类别或者产品,尽量去找一些偏门的产品。这两个条件要同时满足,单纯需求大,竞争也大,那样的产品也是很难做好的。说的再具体点,搜索量小,转化率高的产品对于大卖家可能看不上,因为就那么大市场,全吃下也满足不了他们,但是对你来说,就是一个不错的蓝海产品。一个搜索指数显示只有几十的商品,转化率高达25%,这种商品可能全网就一百多家店铺在销售,虽然一天买家只有几个,但是你的商品展现几率高啊!当你的产品或者店铺权重不高的情况下,搜索的人数其实和你关系不大,再多的人搜索这个产品,你的产品没有展现机会,都无济于事!所以,我们选品第一个核心重点就是要确保我们选择的商品能够被展现到买家的面前,有了展现才会有成交。

如何找这些商品呢,我们可以通过拼多多后台,商品数据来查看,通过商品热搜词可以看到热搜词排行榜,搜索人气可以反应产品的需求,搜索人气大于300基本可以出单,也不能大于5000,以避开太大的竞争。这里边还有很多第三方的工具箱和数据可以选择查看,我就不一一介绍了。当然,淘宝的数据也可以拿来参考。
 

如果是拼多多复制到拼多多,主要方法是复制拼多多店群同行,而不是复制拼多多正规商家的产品,通过复制上传同行销量好的产品而节省选品时间。这些产品都是同行验证过的,有需求和市场的。另外复制同行还有一个好处是利润比较高,毕竟拼多多使用第三方软件上传有着8%的限价,想省事突破这8%的限价,同行是既简单又安全的一个方法。我再次强调,不建议用软件暴力突破加价的方法!

对于同行的商品,你可能看不懂他是怎么销售出去的,但是我们可以看到他们哪些产品卖的好。选择他们的产品,最好销量在3个以上,这样可以确保产品是被出售过2次,相对来说货源比较稳定。对于采集同行商品,我们没有销量优势怎么办呢,我们可以采取售价优惠1元的方式来和其他同行竞争,毕竟他们也是做店群,正常情况下他们的利润都不止1元。
 

如何找到店群同行的店铺呢,可以通过关键词搜索某一商品,然后拉到后边销量比较低的商品列表,基本0-1件左右销量的商品,然后点击进去看店铺的商品数量,如果超过1000基本上就是店铺同行了。这个我有一篇文章单独写过,大家感兴趣的可以翻阅。

具体的复制上架操作方法和淘宝复制到拼多多一样,都有专门的软件可以实现,我留作下次再分享。这地方千万不要本末倒置,以为软件可以代替一切,软件只是提高我们操作效率的工具,我们自己的逻辑和方法才是店群是否成功的关键。前期店群操作重中之重就是选品,选品好了自然会有销售,选品不好事倍功半。

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