作者:力辛电商|微信:19935357294|来源:力辛运营老师
拼多多无货源模式简单来说就是自己开个店铺,全网都是我们的货源,我们通过软件采集优质爆款商品上架到我们自己的店铺加价出售,不需要进货囤货发货,一个人可以轻松管理多家店铺,客户下单以后,我们用客户的信息在上家一键拍下来,让厂家直接给客户发货,我们赚取利润差
做无货源店群的两种运营思路
1、铺货模式,铺货不是无脑上货,不是佛系出单。
淘上拼:选品方式通过top20W或电霸蓝海词库综合分析来做。然后在软件中输入蓝海词采集上货。
拼上拼:直接去把同行店铺销量好的商品复制过来出售,这种方法简单粗暴,因为商品已经经过同行测试,并且效果不错,商品数据更精准,一般做店群,或代运营公司,都是这种玩法,一个人做二三十家店完全没问题。做的类目:家居家纺 数码电器 五金工具 运动户外 汽车配件等等,虽然都是耳熟能详,但其中也有相对冷门的产品,我们要做的就是把这些产品找出来,放进自己店铺出售。
2、精细化运营,这种模式基本是向传统网店靠拢精细化是手动选品,可以观察拼多多后台流量数据,通过热搜词选择商品,然后多个商家对比,找到最有潜力的款式。一天一个店也就上传10多件商品,然后开几天低价车测款,有转化的商品,会改.销量,刷-好评,继续开车。这种运营方法,每一步操作更为讲究,一个人也就做2-3家店,精力投入是很大的,所以市场上做精细化的商家比较少
客户为什么会到我的店铺来选购产品呢?
首先拼多多有一个千人千面的机制;现在是大数据时代,每个人在浏览购物的时候,系统会默认的根据你的购物和浏览习惯,通过数据采集,帮你打上很多标签。在你浏览拼多多的时候,你的购物喜好、习惯、消费水平等都会被淘宝打上标签,从而进行匹配推荐。所以不用担心新店不会有顾客浏览。
二:信息差:只要买家进入到咱们自己的店铺,就会看到咱们的产品,咱们是无货源,不像正规的店铺一个店里只有一点宝贝,店铺里成千上万的宝贝,即使价格不同,买家与卖家之间的信息差也会让咱们出单
三:就是咱们平时选品思路,会有爆款这些思路,买家买东西会根据关键字来搜到咱们的商品,买家相中咱们店里的宝贝,也不会因为这一点差价花大量时间一个一个的对比去看,现在这个时代谁也不差那几十,几块钱,看的更多的是自己的眼缘和审美
四:平台的扶持,拼多多现在挣处于上升期,买家几个亿,而卖家数量才几百万,所以平台给到小卖家的流量扶持是非常上的,基本一个月的新店,每天就可以做到1000访客进店。
拼多多无货源店群怎么精细化运营?
1精选品:在选品的时候我们要避开竞争激烈的类目,比如说服饰、鞋帽,我们卖家要将自己的目光聚焦在市场占有率不高,但前景广阔的刚需品上,例如:家居日用,亲子母婴、车载用品等等。
2.保证类目垂直:店铺类目一旦过多的话,店铺的主营类目比就会很低,店铺乱糟糟的每个重心,内行人一看就能明白问题,更何况是系统呢?同时类目太杂乱的话,流量访问的深度会很低,自然转化下单比例也会很低,所以在这里建议大家不要超过3个类目。
3.优化货源:我们在做无货源店群的时候,会碰到有的商品卖不动的情况,这个时候该下架就下架,千万不要别手软,然后再重选其他优质商品!
4.客服回复率:根据拼多多官方的公告,3分钟客服回复率=3分钟有效回复的总人数/当天咨询商家的总人数,如果初次客服回复率不达标的话,会被系统警告,如果是累犯的话,降权和罚款也是常有的事了!
人的努力和回报是成正比的你付出越多,回报越高,现在拼多多平台规则在不断的变化,需要的玩法也是多种多样,所有做店群是个不断学习的过程,只要想赚钱,学好精细化,掌握以后认真去做,钱还不是手到擒来!