作者:力辛电商|微信:19935357294|来源:力辛运营老师
抖音小店诞生于2019年末,是附属于抖音的一个电商平台,说白了就是在抖音上开一家店铺,不需要去进货、囤货,只需要在全网的平台上采集其他店铺的商品,通过合理的加价后上架到自己的店铺进行销售。
有顾客来下单,我们就在采集商品的货源店铺下单,填写顾客的信息,商品由上家直接发给顾客,我们赚取中间的差价。
无货源模式电商其实对于在互联网行业摸爬滚打的创业者来说,并不陌生。
淘宝无货源开店、拼多多无货源开店、京东无货源开店...几乎每一个电商平台都会有一批无货源电商的玩家,抖音同理。
无货源店群铺货
这种玩法属于自然流量玩法,投资相对较低,这种玩法没有太大运营核心,简单来说就是借助工具大量选品过滤,所以也不太费人工,一人管理1-10个都没什么问题。选好品全网铺货曝光,经常换货,出单后优化提升竞争力。不过单店爆发不强,单店产出可能就在2000-4000/月,想副业增加收入的朋友可以选择这个玩法,绝大多数入门均可操作
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猜你喜欢玩法也属于自然流量玩法,相较接下来阿明说的两种玩法,猜你喜欢玩法投资也是较少的。玩法方面跟上方阿明说的无货源铺货模式可不一样了,猜你喜欢玩法属于精细化运营,需要手动且按照一定方法技巧精选选品,几百个即可,后需要人为动销坑产,大概微亏4k前后来拉起自然流量。店铺评分以及流量稳定后都是纯自然流量操作,按照方法去操作,单店单月收益保守在5000-10000+。
这个玩法适合大多数人,一人管理2-3个店铺即可。阿明目前做的几组店就是这种玩法,一般15-20天店铺即可稳定出单。当然,也有两家是直接几天就爆单的,简单来讲这个玩法对资金要求不高,但对个人执行力和你掌握的运营方法有极大关系
达人+精选联盟
这种就是付费流量玩法了,需要一定的做店经验,且投资很大。前期需找到源头厂家来进行测款,确认为爆款商品后,将产品加入精选联盟,设立佣金。之后需要动销坑产、大量时间去沟通达人,去与达人对接合作,长期去积累达人。后将测款且沟通过的精选联盟产品挂到达人直播间内。好处在于单品爆发力强,一旦卖爆可能有上万单。适合有货源,或者找到爆款源头厂家的人群,执行力强,不断找达人沟通强,且有大量周转资金的人群做
千川起店
这种玩法也是付费流量玩法,需要有一定的运营技术经验,针对技术流的一个玩法,需要懂运营或者掌握一定运营方法的人来操作,且投资也相对较多,前期需要花钱测款,做好基础销量评价,开始投广告
那咱们应该怎么操作抖音小店呢?
1.牢记平台规则
做电商的朋友应该都知道,每个平台的规则都是不一样的,想要做好,那第一步就要先熟悉平台的规则;
2.选品
虽然全网都是咱们的货源,但是咱们首选销量高的商品;
如果说商品没有销量,就算上架到咱们自己的店铺中,那也是没有用的;
前期建议大家选择低价、性价比高的商品作为引流品;
3.上架商品
咱们选好商品之后,就可以使用软件上架商品,不过切记,在上架商品的时候,不要忘了优化商品标题、主图以及详情页;
4.精选联盟
咱们要把商品信息上传到精选联盟中,设置好佣金,和达人进行合作;
达人会把咱们的商品放在他的直播间或橱窗中进行售卖;
出单后,达人赚取佣金,咱们赚取差价,实现合作共赢;
5.发货
出单后,咱们就去选品原商家那里下单,由原商家给咱们的客户发货,等客户确认收货后,咱们也就赚到了这笔差价;
6.日常维护
咱们平时可以去评论区看看大家对商品的评价,如果差评很多的话,那就赶紧把商品进行下架处理,再上架评价好的商品;
运营老师全程一对一指导、教学、操作。
店铺注册流程及基础设置:资料准备、店铺注册、店铺设置、精选联盟开通、支付方式设置、免费开通蓝V橱窗等等;
小店运营:什么是小店、小店注意事项、平台规则、店铺运营、店铺选品、上传产品、精选联盟开通、入驻精选联盟、如何设置佣金、达人带货如何做维护、让达人持续带品、店铺爆单后如何快速拍单发货、售前售后处理等一系列操作、包教包会/不限学习时间、学到满意为止。