拼多多无货源店群精细化运营,手把手教你优化店铺,提高店铺销量

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

我们做店群就是为了卖出产品,赚差价。也就是说,我们卖出的东西越多,赚的钱就会越多。而我们做精细化运营的目的也就是为了提高店铺的销量。那么我们的店铺销量可不可以在原基础上更高呢?当然可以,只要经过一些优化是可以做到的。下面我们就从三个方面来带着大家一起去优化店铺,提升我们的店铺销量。

一、店铺内的商品风格要统一

       为什么我们要将商品的风格统一?那当然是因为店铺标签和商品标签高度越精准,就越能吸引到更多的的个性化推荐流量。而商品风格就包括了商品的重要属性,商品的类目,以及商品的价格档次。

重要属性层面尽可能一致:

       如果您的商店始终销售韩式服装,或者您想定位韩式服装,那么不要着眼于欧美风格可能带来的潜在消费者。或者,您商店中的所有T恤都是“前卫的”,那么您认为这部分消费者将与“学术风格”一样吗?每个人在考虑之后都可以理解这一点。不同风格的衣服的消费者有很大的不同。

 

在类目层面也要尽量一致:

      这个很好理解,你做的产品越集中,越容易去打造特色店铺。尤其是对于中小卖家来说,你的软硬件实力不够,平台也不希望你什么都搞。但是,这个类目属性我个人觉得淘宝在慢慢的淡化,从现在取消了卖家档案页就可以推测。平台除了不希望展示卖家的月销量数据外,也不希望展示出商家的主营类目销售占比。

       价位档次层面也要统一,这是一个基本的标签。当你店铺开始稳定出单后,你就应该明确好,你到底准备做什么价位的商品。先用低价商品把量冲起来,然后再上高价位的商品,以及在众多高价位商品中,上一两个低价位的来吸引人气,这两种做法是很多小卖家惯用的伎俩。不是不能用,而是看什么阶段用,在店铺早期让订单迅速破零,打造一两个小爆款的时候可以使用。但是当店铺销售逐渐进入瓶颈期,难以跨越当前层级的时候,想带动全店商品出单,就不能再用这种方法了。

二、关键词全店搜索布局

       那么,怎么去理解这个关键词的全店搜索布局呢?如果按照第一点说的,你店铺中的宝贝都是一种风格,那么按照常用的选词方法,你可能写出来的标题都差不多。然后造成的结局就是只有一两款宝贝出单了,其他的宝贝都死了。然后,更可惜的是,这个出单的周期你并不知道能维持多长时间。

 

       我们来看一个具体的例子,先看下面的这个宝贝标题:2019夏装韩版学院风宽松百搭印花字母撞色圆领破洞短袖T恤女上衣。在这个标题中,最核心的关键词是“T恤女”。

       都知道,这个词的搜索量很大,但是竞争也非常的激烈。如果想抢这个词的话,要么你的店铺基础非常好、店铺层级非常高。比如你是这个类目的顶层卖家,要么就是你的产品非常有优势(一般都是没有同款、很少相似款的原创款)。这不现实,绝大多数的中小卖家都达不到这样的条件,那么就我们应该把注意力放在围绕“T恤女”这个核心词的二级词上。

       在这个商品标题中,我们可以提炼出来的二级词包括:T恤女 韩版、T恤女 宽松、T恤女 百搭、T恤女圆领、T恤女 短袖……。当然,你可以选择把这些词都放在一个标题中,集中干一件宝贝。但是,那样成功的几率太小了。平台的位置是有限的,爆款的数量也是有限的,人家很多卖家是工厂直接开店,要资金有资金,要产品有产品,你凭什么认为你有实力干过别人呢?



 

更理性的选择是什么?关键词的全店搜索布局!也就是说,你把这些二级词分配到店铺当中的不同宝贝上。比如你店铺当中有25款宝贝,这里面一共有5个二级词,那么,你就可以每个词去匹配5个宝贝。然后,你把这些二级词当成你这个商品的核心词。

核心词确定下来的作用是什么呢?

      答案是:选择长尾词。例如,用生意参谋蓝海词工具搜索“T恤女 圆领”就可以把包含该词的所有长尾词抓取出来,还可以按照蓝海值排序,选择竞争力强的词组合成标题,提升曝光展现的几率。

然后你要确定你准备用多少词。

       一般看店铺基础,如果你的店铺基础好的话,每个标题你可以布局7-8个词,如果店铺基础不好的话,那么每个标题就布局5-6个词。再看有多少宝贝,比如如果是8个宝贝,每个宝贝7个词,那么你按照竞争力从大到小排序后,选择前56个词,然后进行分配就可以了。这样做的好处就是避免自己跟自己竞争,能够最大限度的通过不同宝贝获得搜索流量的扶植。
 

三、持续稳定的上新计划安排

       无论单品类业务多么精致,作为一个没有供应的商店集团,不断选择新产品是其核心优势。由于没有库存风险,因此您可以选择多种产品,并且必须继续定期上载新产品。另外,无论您是哪种产品,它的优势如何,周期性都是客观的,而这仅是长度的问题。大类,非标类产品,周期会更短;小类别,少受欢迎的类别,标准产品类别,周期会更长。为了防止单个产品挂在您的商店中,商店的销售将受到很大影响,并且还必须建立一个连续而稳定的新计划。

关于如何添加新商品,您必须遵循商店的实际情况和您自己的商品选择能力。以下是一些详细信息:

1。不要一次上传太多

       在此阶段,太多的上传不仅有风险,而且还不适合精致的操作和游戏要求。主要原因是您无法管理它。最好的结果是可以使用其中的一两个,然后不应出售它们中的大多数。

2.最好在固定的时间内进行更新

       这将使搜索引擎养成良好的爬行习惯,并在时机成熟时获取您的商店数据。您可以参考自己商店营业额最大的时间段,以找到具有续订竞争优势的时间段。此详细内容将在另一篇文章中介绍。

3.不要直接放在架子上

       上载到仓库,再次对其进行手动过滤,调整标题,属性,图片等,并设置将其放置在货架上的时间。这不仅确保安全,而且增加了新产品的重量。

 

当然,任何方法都不是通用的,这种只适用于热门大类目,流量充足的情况下才可以操作。如果是冷门小类目,就不适合这种单类目精细化的全店出单玩法,因为流量有限,价格又没有竞争力,单个类目不足以支撑你的销售和利润。

 

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