临近双十二,你的拼多多无货源店铺做好准备了吗?

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

无货源是一种新型电商模式,虽然名字是无货源,但并不是真的不需要货源,只是不需要我们去囤货发货而已。我们要讲别人家店铺的产品采集过来之后合理的加价在上传到自己的无货源店铺。相当于中间商赚差价。
 

       做无货源有句话叫选择比努力更重要!选择合适的类别和产品是成功的一半。对于拼多多的一些品类,比如低端服装、母婴,很多爆款都是工厂直接发货,产品成本低,快递便宜。很多正规的传统电商公司极难做到。我们无货源,无运营,无促销,没有销售来和别人竞争。几率太低,尽量不要做这几类。

       相对容易做的类别是五金、户外饰品。这五大类,无货源相对简单。家纺也要谨慎,容易涉及到假材,尤其是低价产品。一不小心成分标识错误就会被投诉!没有经验的美妆品类前期可能会吃亏,但一旦进入行业,盈利还是可以的!

选品=商店核心

       如果自己资源不足,建议千万不要盲目选择产品。不要跟着大众追求所谓的爆款,看到别人卖什么产品热就去卖。你要有自己的想法和判断,有没有这种竞争能力。作为新手,建议选择蓝海类。

那怎么才能选择最合适的产品呢?我们需要知道什么样的产品容易成为爆款

       众所周知,拼多多专注于低价路线,50以内的商品销量最高,服装、日用品、户外用品、零食、手机配件、汽车用品、母婴用品、美容产品等。如何选品?我们可以在拼多多商家的后台做一个数据分析,慢慢的一个一个的过滤产品类别,然后选择一个搜索中比较热门,但是商家卖的不多的。也可以结合软件找到蓝海词的操作。

但是我们选择的产品有前途和利润吗?

       在淘宝搜索关键词,按销量排序,参考以下因素:

       1.价格:价格不要选和成本价差不多的,但是可以在成本价的基础上适当提高价格,这样会有比较高的利润。而且产品要有多个SKU(就是有多个档次,价格不一样)。同时要注意你要卖的产品和你所参考的产品的区别。这样做的好处是因为蓝海产品的买家对价格不是很了解,市场价格不透明,所以有盈利和溢价的空间。

 

       2.销量:如果输入产品关键词,销量越低,你在这个市场的份额越大,但不要太低。销量最好控制在一天200到300之间,这样你平均每天只需要10个以上的订单,排名就可以上去了。

       3.利润:先分析同行的利润,再分析自己的利润,才能达到行业排名。最好把利润控制在20%以上,这样才能最大化你的利润,同时赢得排名。

       分析完了,你就知道这个产品能不能做了!很多新手在拼多多开始做无货源店铺的时候,通常以为只要收集到足够的优质货源,一键软件上传到店铺,就可以等着收钱了。盲目使用软件装载货物,这是新手在拼多多时最常见的错误。

       事实上,上货是至关重要的一步。产品再好,上货方式不对,买家看不到效果,更重要的是容易受到拼多多平台的限制。为什么?所以要想做好,只能一个一个手动上传吗?那么多店铺,上千种产品,能不精疲力尽吗?

快速消的日常需求

       如果一个产品是大多数人需要的,日常消费巨大,那么市场前景肯定是好的。最直观的例子是纸巾、洗衣液等日用品。大家每天都在消费,能卖的少吗?但是有些朋友会说,衣服鞋帽也是人每天需要的。为什么不卖?你不妨再考虑一下这个问题。拼多多很多t恤都是9.9包邮5.9包邮买的,很多都是厂家直销的爆款。我们无货源卖家怎么和他们竞争?甚至前期刷单做活动卖了几十单,但是排名还是惨不忍睹。显然服装鞋帽不适合无货源的卖家。

       一个成功的项目最初是一个梦想。因为我们的梦想,我们走进了成功的圈子,有了成功的想法,然后养成了成功的习惯,最后尝到了成功的结果。如果你想改变自己的生活,请记住:在创业过程中,你有权拒绝任何停止干涉你梦想的人!不要让别人偷走你的梦想,只要你有明确的目标和坚定的意志,你就一定会成功!

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