为什么拼多多无货源店群加价还会有人买?

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

肯定会有人问:为什么拼多多无货源店群加价还会有人买?拼多多主打的就是低价标签,一样产品别人卖十块我们卖12或者15怎么可能卖出去嘛?没有价格优势在拼多多不就没有任何优势了吗?那么这篇文章就深度剖析一下拼多多无货源店群的成交原理,解密为何加价百分之30到百分之50还会有人去买,甚至越卖越好。

 
       一拼多多千人千面算法:现在知名电商平台使用的都是千人千面算法,那么什么是千人千面算法?我们都在淘宝拼多多买过东西,都遇到过这样的情况:就是首页上展现出来的都是你想买的或者喜欢的商品。千人千面算法是非常复杂的,一句话概括就是每个人的app首页都是定制的,没有两个人的淘宝拼多多首页打开是相同的。系统根据你的日常消费习惯,搜索习惯,和地理位置等等超多维度给你推送不同的产品,组合排列展现供你浏览。你在使用app的一举一动都会变成数据传到云端服务器,你用的越久系统就越懂你,你付款时输入密码的速度用了几毫秒都会记录,如果你账号被盗,输入密码习惯和你的不同系统就会验证其身份。

       那么话说回来,我们无货源店铺的商品也会被系统推送给需要他的客户,所以看到的都是潜在客户,只要看到的都是多多少少有点购买意向的。经常买20-50的客户看到的都是20-50产品,支付客单价经常是一百以上的客户系统就会给他推荐价格高质量好的商品。但是客户肯定不会看到就买,所以这时候就看转化率了。比如看了一百人,一个人购买了这时候转化率就是百分之一,那么说完转化率接着往下看。

        二、概率成交:拼多多无货源店群的原理是大量上货靠概率去成交,不去做主动性的推广(比如说刷单,直通车,这些都不用做)。但是 这个原理是有前置条件的,就是我们选得产品是符合拼多多平台需求的。我举个例子,传统的店铺你可能就卖四五款商品,没有人买很正常,但是你如果上100款,会出来三五单,这是个正常的概率。如果上了三五千件商品,一天出个二三十单很正常。别问我为什么,你开个丹尼斯超市卖一个西瓜和卖几万件各种产品,营业额不一样是一个道理。

       在流量足够大的时候,产品价格已经不是重点了,就算你翻倍提价,出单也就是流量多少的问题,也就是转化率高低的问题。只要不是一个乒乓球价格一万这么夸张的价格就会有转化,前提是你要有进店流量,没流量的时候和你价格已经没关系了,没流量你白送也没人看得到,懂了就懂了。
 
       三、新移动电商快速成交的特点:我们比淘宝卖家价格贵,买家凭什么来咱店里下单?这是因为现在大家都是用手机app进行浏览和购买,而我们采集上架的商品价格本就不是很高,几十块钱的东西,客户也不会花太多的时间在上面,就算贵点,也不会很在意。不是前几年的电脑选择产品,一个电脑屏幕24寸,网页上能显示出来将近二十个商品,客户会仔细对比和挑选。

       但是现在的购买场景可能是地铁,可能是公交车上拿着手机,一个屏幕同时展现不过五六款商品,买家第一时间信息获取量大大降低,只要你的产品被系统推送展现,就有极高概率成交。因为你的产品系统是不可能给你和平台爆款放在一起对比的,因为人家销量几十万权重非常高,所以你根本就不要担心你的价格高他的低,卖不出去怎么办,把心放肚里吧。
 
       就拿我自己来说,有时我买东西,我还特意买那种贵几块钱的,因为在我的想法里面,一样的东西,便宜的有可能是仿冒的或质量不行的,所以贵个几块钱,买个心里踏实。这也是很多客户的心理,不然淘宝和拼多多上卖的贵的比卖的便宜的销量还高怎么解释?

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