关于在拼多多开店,如何爆单的经验和实用方法!

作者:力辛电商|微信:15535849289|来源:力辛运营老师

从发展模式上简单说一下拼多多。拼多多的成功不是偶然的,也不是运气。力辛做电商6年多,在拼多多工作3年了。现在在拼多多做无货源精店群项目。从个人经历简单说一下。拼多多开店真正的方法是干货,希望对小白新手有帮助。

       一、多看拼多多规则:在拼多多开店的时候,我仔细看了平台的规则,比如延迟发货,缺货,错货,假发货等。所以我必须注意他们。为了少走弯路,开店前一定要搞清楚拼多多的规则。如果什么都不懂,一定要问拼多多官方客服。因为你想在平台上有好的销量,少违规,那么规则就是要懂。
       二、是选择不好,销量小:对于我们这样的小卖家来说,产品选择很重要。我遵循的原则是选择当地优势大的产拼,包括成本价格低、质量好、口碑好的产品。首先,如果当地有产品,货源会比较稳定,不会有太多订单,也不会发货,导致延期交货,支付违约金,这个一定要记住。我选了一个当地的生鲜产拼,在当地量大,口碑好,货源稳定,所以我敢放心推广。

       三、画面优化:高质量的主图可以吸引买家的注意力和点击。对于新产品,可以测试多个主图,看日点击率,测试一周,选择点击率最高的一张,以备日后推广。之前也有新产品,因为主图不好看。换了一张主图后,发现点击量和咨询人数都增加了,当天的交易量也增加了不少,说明一张高质量的主图可以吸引更多的流量点击。

       四、标题关键词优化:其实对于产品标题关键词优化,我们可以通过产品店铺推广关键词,精选词汇。有一些关键词热度最高,五星热词最高。这些高热词都可以记录下来。然后,去掉与你的产品无关的词,剩下的词就是好词。之后通过拼接这些关键词,可以组合成一个非常高质量的标题。在标题的前面,你应该主要说明你的一些促销好处和优势。

       第五:店铺评分:在拼多多,评分对于门店来说非常重要,评分包括三个指标:描述评分、物流评分、服务评分。产品描述评分,在细节页面上作为产品描述和图片描述时,不要夸大宣传,如实说明产品情况,展示你的产品优势。这样买家收到货后反差不会太大,给你差评。要给物流打分,就要选择一个速度快,服务态度好的物流。如果是生鲜,物流速度极其重要。顺丰和EMS速度极快,而且新鲜,对于生鲜食拼来说相对较快。顺丰的运费更高,速度更快,追求速度的卖家可以选择顺丰。极速对于生鲜食拼和食拼的卖家来说非常好,速度相对较快,运输效果有保障,价格比顺丰更实惠。

       服务评分:平时主要在线,客户咨询要马上回答。售后问题可以根据买家的要求来处理,让买家觉得你关心他,尊重他,让他给你打高分。

       小贴士1:发货的时候放一封自己手写的感谢信,感谢顾客对店铺的支持。这张小卡片会让买家给你更高的评价,现在很多外卖店都是这样。

       小贴士2:设置一些自动回复买家经常问的售后问题。有时候,如果不能及时回复,或者晚上睡觉的时候,有客户咨询的时候,客户会很着急,但是看到自动回复的信息,可能会提高他对你的评分。

       小贴士3:送货时,送一些袜子之类的小礼物给买家,这样买家收到后会大吃一惊,你的评分一定会提高。

      
关于提高活动通过率,增加活动期间的营业额:首先你要做到以上三点,选择优质产品,优化主图和标题关键词,提高评分积累好评价,参考同类产品的定价进行价格定位,再加上一些强大的推广点,这样你的通过率就很高了。

以上是力辛电商在拼多多店铺,产品优化等方面的一些心得感受,接下来在和大家分享拼多多无货源店群的操作:

       一、拼多多开店客户群:拼多多的店铺主要分为主动型、被动型客户群和商户。主动的客户群就是主动去搜索和寻找自己的产拼。如果不组队,会和朋友分享,邀请他们组队。被动客户看到群的价格更便宜就被主动客户链接。商家主要是在拼多多开店卖货的商家,以熟人分享为主,比较注重价格优势。

       二、拼多多制造爆炸:爆款一定要受众广,质量一定要保证。拼多多平台主要针对人群,性价比更容易接受,所以最好在价格和质量上做好。产拼是否有爆炸潜力可以先测一下,或者参考其他平台的爆炸模型。不要盲目花钱推广。在做决定之前,必须用数据进行分析。

       三、拼多多开店价格:价格玩法,其实就是看这种款式,受客户欢迎的主要价格在一定范围内。此外,许多企业将采用低成本的SKU排水系统,这是提高点击率的一个好方法。如果你担心赔钱,其实你错得很离谱。一般来说,很多人会选择一起买。其实刚开始没有订单的时候,你最需要思考的是如何拿到订单。在订单不断增加的情况下,可以更好的学习如何玩,吸引客户,产生更高的利润。

       四、拼多多的秒杀活动前后应该做什么:拼多多优惠活动不仅能给商家带来更多的销量和销量,还能更好的推出新款;要知道,销售会影响第二天的商品权重。所以参加完拼多多的秒杀活动,应该怎么做才能进一步提升商品权重?在商品被秒完了之后,要积极上架商品,这样能够提升商品第二天的排名;如果你什么都不做,那么,你就等于终止了秒杀活动,没有任何帮助!

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